2026-05-14 (四)
許宏懋 老師
課程資訊
課程介紹
面臨以下挑戰者：
• 談判技巧不足，影響採購效益
多數採購人員未受過系統化談判訓練，談判過程常陷入僵局或被動讓步，無法有效爭取價格、交期或品質條件。
• 缺乏可複製的談判流程與話術
談判多憑個人經驗，缺乏標準化流程與工具，導致成果不一致、難以內部傳承。
• 供應商關係維護困難，合作不穩定
談判過程忽略信任與關係維護，容易造成供應商配合度降低或合作中斷。
• 制度推動與跨部門溝通卡關
採購人員需與內部部門協調需求與標準，若缺乏談判力，易導致流程延誤與資源浪費。
課程目標：
1. 認識採購談判的常見困境與誤區，建立正確談判觀念
2. 掌握採購談判三大核心技巧：議價力、交期協商力、合作維護力
3. 熟悉採購談判流程與話術，提升實務應對能力
4. 產出可落地的談判流程圖、話術表單與供應商評估工具
5. 提升採購人員在價格、交期、品質等面向的談判成功率
課程大綱：
1. 談判困境導入與角色定位。
2. 採購談判三力模型。
3. 談判流程與話術演練。
4. 這樣的談判我可以！
研習費用：4,000元
※115/04/30 前報名繳費享早鳥專案優惠9折3,600元優待。同時三人以上報名可同享8折優惠3,200元優待。
講師介紹
活動詳情：https://www.smelearning.org.tw/news.php?node=840