如何從一家公司變成一個集團——吉嘉電子

前言 EMS代工廠，基於生產成本考量，大都訂有「最低訂購量」標準，但在台中潭子有一家公司——吉嘉電子（後續簡稱吉嘉），就算訂單只有一件產品，他也接。 不但接，還很賺錢！2023年營業額25,6億，目前員工約520人，客戶遍及北美、歐洲、澳洲和亞洲，並在台灣、美國及中國設有服務據點。 吉嘉怎做到？企業家精神。 吉嘉的創業歷程及運作模式建構 創業初期，總是有「意外」 宋英銓董事長，成大電機系畢業，先後擔任過日本船井台中分公司音響開發部主任、波麗音樂帶開發主任及普騰研展部經理等職，擁有紮實的產品開發底子。 73年4月，離開普騰、以500萬元在台北創立吉嘉電子，研發生產俗稱大耳朵的衛星接收器（可免費接受），目標美國市場，當年10月上市，不料全球最大的美國市場，突然在年底決定管制（變相收費）空中衛星媒體——市場與訂單消失。 活下去的本錢:靈活的商業模式、技術實力、生產管理 為了生存，轉型做不需要資金的顧問服務業，專門幫國外廠商尋找台灣的代工廠。吉嘉的第一件生意，就是替美國知名的彩券業者「集太公司」，找到台灣松下生產的彩券售票機。 營運上軌道後，部分廠商提出少量產品的購買需求，例：集太要買無線數據機，但一年只有600台。供應商台灣松下嫌數量太少、技術又高，不想接。為滿足客戶，最後硬著頭皮自己接單。和三名員工埋首研發，不到幾個月就成功開發廠商需要的產品，此事件給了宋英銓重新出發的信心。 二年後，吉嘉的員工增加到20多人，製造部分營業額一年約2,000萬元。 宋英銓自創一套「變形蟲」生產管理模式，三、四名員工就可彈性組成一條生產線。宋英銓表示，吉嘉的員工，多是老員工，祖父、祖母級員工比比皆是，個個身懷十八般武藝，透過生產線的彈性調整，以及自行研發生產設備，就算只做一件產品，也多能不賠錢、甚至小賺。

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