面對外在環境變動，中小企業主如何因應？

把產品做到成為全世界的唯一或唯二供應商時，該怎麼辦? 從剛進去時的殺戮戰場，大環境迅速改變後的同行陸續退出，到後來的「華麗轉身」，他們是怎做到的? 別人的成功經驗不能複製，但可以參考!!! 在面對變動時， 有沒有一項工具可以協助中小企業者做系統性分析、及決策? 而非只是逆來順受?  或是「自己覺得」的作法! 以下兩個個案描述著經營者在面對抉擇時的作法，雖結果是好的，但不會每次都那麼好運氣！我相信他們一定花很多時間在想，但沒有頭緒，也不知怎評估風險。若有一個好的工具 ，至少在作決策時，可以有所依據。 工作多年，這輩子只碰過這兩家！ 一家是做BB call，年紀不夠資深，可能都沒聽過！在還沒有手機的年代，若身上沒掛一隻，就稱不上「時尚」!  時至今日，今天全球第一大國的消防隊，可能都還在使用他們家的方案！另一個就是乙太網路有關的IC。 因互動多， BB call的董事長跟總經理及IC設計公司的總經理，後來都跟我有私交。在某個輕鬆的場合，我都各自問過他們三個問題，第一是：您們怎會進入這行業? 第二：同業都快走光，您們怎還留下? 第三：如何留下來? 當年日本某家遊戲大廠指定要用這顆IC，因此某態度高傲 / 規模超大的台灣代工廠找上這家IC 設計公司。這家IC設計公司的付款條件是TT(電匯)，收到貨款、約定時間後才出貨。但這家台灣代工廠的付款都是開半年的票。這條件下，生意若要成，正常情況下，應該是這家小IC公司要讓步！  但結果相反 ! 這家IC設計的總經理說——因我們公司小，資金不足，若付款條件若作不到，那就請找別家……..。

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