中小企業網路大學校

課程簡介

本活動旨在因應女性在企業經營與創業過程中所面臨的性別偏見與各項挑戰，特別是資金募集、職場歧視及工作與家庭難以兼顧等問題，透過「Women's Talk: 華麗大轉身」系列沙龍活動，邀請專家學者與傑出女創業家分享實務經驗與成功心法，激勵並支持女性創業者，並在活動後設置「飛雁診療室」，提供專業業師一對一諮詢，協助新創女性解決創業過程中的疑難雜症與連結創業資源，進一步強化女性創業支持體系，促進性別平等與創業多元發展。

主題：【Women's Talk：華麗大轉身】用科技打破溝通的疆界

講者：卡訊電子董事長──吳珮蓉

日期：2025 年 3 月 7 日

地點：三道門建築文創旅店

科技打破疆界、品牌行銷全球──這堂課不僅告訴你如何用臺灣設計、臺灣製造的優勢打進世界市場，更深入剖析國際通路管理、代理商選擇、品牌價值創造與教育訓練的數位化。無論妳是中小企業主、國際貿易負責人、品牌行銷經理還是正為數位轉型煩惱的決策者，都可以從卡訊電子 34 年成功與挑戰中，學到一套可以「立刻上場、直接複製」的國際品牌成長心法。這是一場用科技與管理，徹底翻轉企業格局的深度實戰課程！

※課程核心重點摘要※

1. 科技打破溝通疆界──用創新連接全世界

本課程由卡訊電子董事長吳瑞蓉主講，結合個人 25 年深厚的國際實戰經驗，分享如何透過臺灣自主研發的會議與通訊科技，實現企業品牌的全球布局，尤其在 B2B 市場與國際通路管理上的經營心法。課程內容貫穿「以科技提升溝通效率與品牌競爭力」這一主軸，並以卡訊電子自身的成長歷程和全球案例帶出深刻洞見。

2. 品牌定位與國際市場戰略

．從 OEM 到自主品牌：強調臺灣廠商在轉型過程中，需從純代工走向自有品牌經營，追求價值與差異化，而非單純殺價競爭。

．「Best × Best」原則：追求產品與經營上的精益求精，強調「凡事沒有最好，只有更好」。

．聚焦核心市場：以資源有限為出發，鎖定關鍵國家與特定市場（如亞洲、中東、非洲），深耕重點區域，建立有利據點與品牌影響力。

3. 國際通路與代理商管理難題

．挑選與管理代理商的痛點：

    i. 如何在眾多有意願代理的國家或代理商中做正確選擇？

    ii. 如何避免業績不佳、溝通斷裂、責任互推的常見困境？

    iii. 簽約時的策略（總代理/區域代理/分國家代理）與風險評估，避免代理商「上岸後不努力」。

．有效分工、明確責任：

    i. 必須明確界定什麼是原廠該做的，什麼是代理商/經銷商該做的，並建立定期追蹤、績效檢討與激勵分潤機制。

    ii. 經營好「管道價值因子」的選擇與排序，將重點資源投放在會產生市場成果的行動上。

．教育訓練數位化：

    i. 因海外代理商流動性高，以影音紀錄或線上課程搭配考核，降低反覆培訓成本，提升知識傳承與一致性。

4. 末端通路思維與在地化服務

．終端客戶至上的策略：

    i. 深入市場的最前線，理解真正的使用者與經銷商需求，作為產品研發、市場策略及行銷推廣的核心依據。

    ii. 建立可複製、標準化的服務模板與解決方案，讓品牌快速複製到各產業、各地區。

．在地化夥伴與人脈建構：

    i. 善於找尋當地具備語言、文化及產業背景的人才協助打通市場。

    ii. 靈活運用協會、校友會、臺商圈等互助網絡，快速建立信任與通路據點。

5. 科技應用與綠色永續

．數位轉型與 ESG 落實：

    i. 以混合式會議、遠距溝通、線上教育為例，大幅降低差旅、紙本及碳足跡，兼顧企業效率與環保責任。

    ii. 實際統計節省的時間、費用與碳排放，強化企業 ESG 形象，並提升內外部溝通協作效能。

6. 真實案例與故事力

．從非洲奈及利亞千席大型專案、韓國大使館全面採用 BXB 系統，到臺灣中央氣象局地震預警、學校智慧教室等，各式案例顯示品牌國際化、技術創新與在地深耕的強大影響力。

．分享失敗與成功經驗，將「國際業務難尋」、「代理商更迭頻繁」、「放帳風險」、「市場文化差異」等具體問題，轉化為可落地執行的解決方案。

問題	1 非常不同意	2 不同意	3 普通	4 同意	5 非常同意
課程知識具專業性
課程具實用性
課程內容符合期望
願意推薦此門課程

問題	1 非常不同意	2 不同意	3 普通	4 同意	5 非常同意
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用科技打破溝通的疆界

課程關鍵字： #科技國際化 #品牌數位轉型 #全球通路策略