0506業務薪獎制度設計實務

一、業務人員的職位特性
1、業務人員及其管理的特點
2、業務工作的特性

二、業務人員薪獎的概念
1、業務人員薪獎的目標
2、決定銷售人員薪獎的因素

三、業務人員薪獎管理的原則
公平性/競爭性/激勵性/經濟性

四、業務人員薪獎制度理論基礎
1、業務人員薪獎制度的理論基礎
2、激勵理論在薪獎制度上的運用
3、業務人員的薪獎管理常見問題

五、業務人員的薪獎計劃
1、單一薪資計劃
2、單一傭金計劃
3、複合計劃

六、業務人員薪獎的管理與執行
1、業務人員薪獎計畫的管理
2、業務人員薪獎計畫的執行
3、業務人員薪獎計畫的結果檢視

七、業務人員激勵薪酬設計
1、業務人員薪獎制度與企業策略的關係
2、制定科學化的業務人員績效考核辦法
3、業務人員績效量化指標與薪獎掛鈎
4、業務人員激勵薪獎與績效考核的匹配

八、範例介紹與演練
1、業務人員激勵薪獎方案介紹
2、業務人員激勵薪獎方案設計演練