2025-07-18 (五)
蘭堉生 老師
課程資訊
課程介紹
一、業務人員的職位特性
1、業務人員及其管理的特點
2、業務工作的特性
二、業務人員薪獎的概念
1、業務人員薪獎的目標
2、決定銷售人員薪獎的因素
三、業務人員薪獎管理的原則
公平性/競爭性/激勵性/經濟性
四、業務人員薪獎制度理論基礎
1、業務人員薪獎制度的理論基礎
2、激勵理論在薪獎制度上的運用
3、業務人員的薪獎管理常見問題
五、業務人員的薪獎計劃
1、單一薪資計劃
2、單一傭金計劃
3、複合計劃
六、業務人員薪獎的管理與執行
1、業務人員薪獎計畫的管理
2、業務人員薪獎計畫的執行
3、業務人員薪獎計畫的結果檢視
七、業務人員激勵薪酬設計
1、業務人員薪獎制度與企業策略的關係
2、制定科學化的業務人員績效考核辦法
3、業務人員績效量化指標與薪獎掛鈎
4、業務人員激勵薪獎與績效考核的匹配
八、範例介紹與演練
1、業務人員激勵薪獎方案介紹
2、業務人員激勵薪獎方案設計演練
講師介紹
活動詳情：https://www.smelearning.org.tw/news.php?node=840